答案奶茶:做到这4点,躺着也能挣钱 作者:答案奶茶     来源:答案奶茶官方网站     时间:2018-07-24
  最近,不少同行向答案奶茶咨询储值营销,大家的思路多半是这样的——
 
  顾客做小额储值,花三四百元钱,送一些有趣的、好玩的、实用性强的礼品,比如,充电宝、菜刀盒、杯子、行李箱……思路是正确的。
 
  但,忽略了还可以抓一个吸引点——儿童!二胎爆发时代,孩子成为家庭的“核心”。只要孩子高兴了,家里老人、孩子父母自然就满意了。大家都满意,自然也就给茶饮店带来更好的口碑。所以,“笼络”好孩子,是茶饮店营销的关键点之一。
 
  那么,茶饮店如何“笼络”孩子呢?

 
 
  一、储值送礼:抓孩子的兴奋点
 
  不久前,答案奶茶推出了一篇《10天储值500万》稿件。不得不佩服这位编辑的眼光,文章一推出,儿童电动车就成了他们关注的焦点,咨询这款电动车啥品牌、哪里买、售价多少等信息。
 
  没错儿!电动车是这次储值成功的一大关键。想想看,一个四线城市,电动车常见,而这样潮流、炫酷的儿童电动车并不常见。当顾客储值之后,拎一个“大玩具”送孩子,孩子的兴奋、快乐、满足、幸福……可以预见。而且玩具还是免费赠送的。
 
  一家人男女老少,都会为此感到高兴。孩子“开车”玩耍,还能吸引亲朋好友、邻居的目光,引发关于答案奶茶店活动的传播。所以,同行们再做储值营销时,尤其是那些面向大众,家庭消费居多的茶饮店,赠送的礼品中一定要有一份属于孩子的,而且,它最好能给孩子创造惊喜。
 
  二、互动:宝宝爱的萌神器
 
  最近几年,悄然流行的萌宝宝们最爱的小神器,茶饮店可以一用。类似这样的小发夹,超级便宜,淘宝很多,几毛钱一个,吃饭时送女宝宝夹头发、男宝夹在衣服上,带弹簧的小夹子,超级可爱~~宝宝们都喜欢。然后,小夹子上面再带上品牌LOGO、名称之类,如答案奶茶,这样,小宝宝们在向同伴炫耀的时候,可以形成二次传播。
 
  三、免费的“宝宝菜”,记住免费!
 
  带宝宝出去玩,却发现没有适合宝宝喝的东西。这是许多妈妈顾客的痛点。在答案奶茶店,有专门适合宝宝们喝的茶。菜单上这款菜价格23元,标注:“宝宝版小份免费”。
 
  其实,这是一个虚价,后厨准备的全是小份。顾客通常不会点它,点的都是带孩子来的宝爸宝妈。原本23元的饮品,小份免费,让宝爸宝妈们感觉很划算,捡了大便宜。免费宝宝茶,一下子就拉拢了妈妈和孩子的心,下次喝茶时,他们有什么理由不带孩子来呢?
 
  免费,但一定做好!备齐孩童就餐装备,围绕儿童做升级体验。茶饮店为孩子提供机会,把孩子喝茶所需的器具备齐。比如,儿童菜单、儿童饮品、宝宝茶桌、儿童桌布、儿童餐垫……
 
  就像西贝这样,把儿童版的套餐、餐具、围兜……打造得精致、有趣且极富传播属性,既全面优化喝茶体验,又深受家长和小朋友的欢迎。
 
  四、制造场景,方便顾客拍照
 
  喝茶时,拍下宝宝可爱的样子,几乎是所有家长必不可少的动作。这个动作和即将记录下的影像,有没有关于答案奶茶店的印记和符号呢?比如品牌logo、超级话语、超级产品……这一切,顾客替你传播出去,才能链接更多的顾客。
 
  总之,一个茶饮店,要想通过宝宝这个载体实现赢利,就要在笼络孩子方面多下功能,孩子高兴,家长高兴,大家自然愿意到你店里消费。