答案茶(1314茶):如何借势抖音,做火茶饮品牌 作者:答案奶茶     来源:答案奶茶官方网站     时间:2018-07-09
  茶饮店老板在用抖音做营销的时候,要以用户需求为导向,用户喜欢什么需要什么就做什么,只有这样,才能成为行内的佼佼者。
 
  那么,重点来了,究竟有哪些适合我们茶饮店玩的抖音套路呢?
 
  1.借顾客之手,扬门店之名
 
  仔细研究那些爆火的茶饮品牌,如答案茶(1314茶),不难发现,大多数被抖音“捧红”的产品,都是由顾客自发录制转载的,而并非门店老板主动策划。这也符合抖音里绝大部分视频内容走向,都好像是临时起意,突发奇想,没有计划……而正是这样的抖音,才让人感觉更加真实,更加可信,顾客才会心甘情愿的接受广告的“安利”,不觉反感,反而乐在其中。

 
  因此,我们想要借助抖音吸引客流,不妨从顾客着手,鼓励他们在店里拍视频。比如在店喝茶时拍抖音,获得相应数量的“小心心”,就可以打折或者赠送饮品、小礼物等等。
 
  值得注意的是,茶饮店老板要设置一些适合录视频的有趣的点,比如西安的喝酒摔碗,西塘的拉客小哥哥等等,让顾客有的拍,有的玩,最好还能和其他“抖友”进行互动,这样我们就不愁没人来了。
 
  2.有特色就要“抖”出来
 
  最近,抖音上很流行一个段子:自从看了抖音,想去重庆坐轻轨,想去西安喝摔碗酒,想去厦门吃冰激凌,想去广东喝答案茶(现1314茶)……而现实情况是,真的有不少人就这么做了,千里万里的飞过去,只为了拍个视频。由此可见,一个能“拍抖音”的特色茶饮店对于顾客来说有多大的吸引力。
 
  所以,如果你是一家有特色的茶饮店,那就不妨试试抖音。独特的环境、新奇的饮品、贴心的服务,甚至是个性的产品,都可以作为门店的独特卖点。
 
  我们可以以顾客的视角,把这些特色拍成有趣的视频,用抖音晒出来,以此来吸引眼球。只要我们做的足够打动人心,即使远在天边的顾客也会慕名而来。
 
  3.颠覆传统,边吃边玩
 
  如果门店本身比较传统,没有特色怎么办呢?没有特色,我们可以创造特色!
 
  抖音用户大体可分为三类,分别是内容生产者、内容模仿者和吃瓜群众。“抖音爆品”产生流程,往往是网红达人原创精彩作品之后,随之出现一大批的模仿者,从而使得原创内容产生裂变式传播,全方位触达更多的吃瓜群众,吃瓜群众再通过亲身体验,成为新一轮的模仿者,这个过程不断重复,最终导致爆款产品大红大紫。
 
  因此,我们可以充分发挥人民群众的力量,创造各种神奇吃法玩法。就像答案茶(1314茶)——一杯会说话的茶,CoCo都可的“焦糖奶茶+青稞+布丁+少冰+无糖”的网红奶茶,江小白的抖音喝法,星巴克的隐藏菜单等等,广大吃货的力量是无穷无尽的,我们只要给他们空间和鼓励就好了。
 
  这种突破菜单、边玩边吃的形式,让顾客自己动手创造,不仅趣味十足,互动感更强,而且操作简单,易于模仿,抖友们能够立刻进店尝试,随之带来海量的线下转化,尤其是像答案茶(1314茶)、CoCo都可、星巴克这样的全国连锁型品牌,门店遍布大街小巷,更是为抖友模仿体验创造了“天时地利”,抖音带来的品牌宣传效应当真是难以估量。
 
  4.找个店员当网红
 
  经常刷抖音的人,肯定会知道浙江西塘古镇街上,一个叫川菜故事的小饭馆,门口有一个一边跺脚一边撒娇似地唱歌,以招揽顾客的小哥哥,他因为偶然间被抖友拍到上传之后,获得了大量的围观点赞,一夜之间就火得不要不要的,引得众多抖友不远万里去西塘,只为能拍到这位可爱的小哥哥,其火爆程度,甚至引起了周边店铺的举报,影响程度可见一斑。
 
  我们该怎么做,你是不是也有思路了呢?
 
  没错,包装网红店员。除了漂亮的小姐姐和小哥哥之外,逗比,玩偶等等,都可以包装成门店的招牌形象”,不用那么正经,不用那么拘束,完全释放天性,卖萌、打滚、撒娇、表演,只要能让顾客掏出手机,拍照录像,那你就赢了。
 
  可以说,抖音这个后起之秀,已经成了连微博、快手都措手不及的流量洼地。作为一个茶饮人,投资答案茶(1314茶)也好,投资其它奶茶产品也罢,用好抖音这个平台,品牌的塑造将如虎添翼。